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注册外贸公司需要的条件

发表于:[2018-01-05] 来源:上海注册公司

注册外贸公司需要的条件关键词:注册外贸公司导读:一直以来外贸都很受关注 从国家到个人,我们每天都可以了解或者听到很多和外贸相关的消息。那么注册外贸公司的条件有哪些呢?听小

注册外贸公司需要的条件

关键词:注册外贸公司

导读:一直以来外贸都很受关注.从国家到个人,我们每天都可以了解或者听到很多和外贸相关的消息。那么注册外贸公司的条件有哪些呢?听小编一一道来。

第一:要外语(主流是英语)流利,能够进行一般的听说读写能力。

第二:一般的国际贸易常识要了解;比如外贸流程,外贸专业术语等。

第三:对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式,货运流程,货运价格等。

第四: 对所从在的行业专业英语要熟悉,以及产品相关知识。

学习方法:

从基础开始,外贸大致分为五部:

第一步:调整心态,准备充分,做外贸,尤其是新手做外贸, 不要有激进的心态。都是第一个月干劲十足,第二个月便灰心丧气,到了第三个月抛弃放弃的也不再少数。如果想要做好外贸,开始就应该有一个比较平和的心态,有目的,有节奏的去做这个事情。外贸是一个长期积累的过程。

回顾自己外贸两年的经历,自己其实也是由此经历过来的。第一个月的意气风发,第二个月的失意,询盘量日益减少,心态调整正确之后,要做好业务还应该有充分的准备。

1) 要有一个准备长期做业务员的心态。

心态自然不必多重复,关于其余四点,我觉得有必要多说一点。

2) 能够明确自己的工作范围

同为外贸业务员,不同的公司有不同的职责,可能是专一的,也可以是多种职能兼与一体。

外贸公司的业务多为全才,业务,采购,单证,跟单,验货一体化。要想真正做好这种业务,要学习的步骤却应该调换一下顺序: 验货- 跟单- 单证-业务-采购

之所以把验货放在最前面,是因为验货能使业务掌握产品的关键点(客户最在意产品的部分),不了解产品就无法做的专业,做不到专业就无法说服客户,自然后续也是很难进行的。

跟单是与工厂有直接交流和沟通的一种最好的方式,也是了解产品的各个程序,懂得产品的基本原理,掌握价格的构造,提高自己的议价能力的一个重要途径。严谨的跟单可以保证货物的质量及交货,减少很多不必要的麻烦。

单证是考验一个外贸业务员的基本功,在没有独立的单证部门为其提供服务的时候,业务员如果能够做出漂亮的单证,也可以减少很多麻烦。在这一过程中, 小到度量衡换算 ,货值,大到和船务,海关的沟通关系都是不能马虎之事。尤其是LC付款,若做不到单单一致,单证相符,只怕其他细节再完美,也无济于事。

能做好验货,跟单和单证的人再来做业务,上手要快很多。了解产品的属性,可谓是产品上的 专业人士。了解跟单和单证,可谓是业务上的专业人士。此时若再配上聪明的头脑和十足的干劲,只怕不想出单也难。这也是为什么我在工厂出单容易,在外贸公司却觉得很难的原因。

至于采购,我想如果在有单的情况下,能够采购到性价比最高的产品,才是给公司带来利润的希望。通过采购时候的对比,我想对于产品和行业趋势都会有更好的了解。

3) 积累一定的行业内的关键专用词.

行业内的关键词是新手入行之后必须得慢慢积累的一个重要的知识体系。关键词又分很多种,比如说单证,比如说产品。一般的单证合同词汇倒不是很多,但是若是遇到LC,或者索赔条款,没有足够的专业词汇,只怕会被人钻了空子。产品的专业词汇更是不能缺少,碰到客人为了专业问题,单词半天看不懂什么意思,只怕是对你产品再敢兴趣的客户,也难留得住。若是碰到展会,外商的英语良莠不齐,听懂一两个专业的词汇没准也能帮到很大的忙。

4) 掌握最新最全面的行业内的信息

行业内的信息对于业务来讲也是很重要的。今时不同往日,信息已经不是少数人才能知道的秘密,同种产品,随便搜索一下可能就有几千家公司,邮件发一次便有无数人能够知道客户的采购意向。如何在众多竞争者中脱颖而出,靠的就是比别人更善于了解分析和利用信息。

自己产品在行业内的地位,自身产品的优劣势,行业的发展方向等等,知己知彼才能百战百胜。除了一些通用的信息之外,还有一些独特的信息需要直接去注意的,例如产品所需要的认证,行业内的展会,竞争对手的新产品发布会,同行业的价格趋势,退税及不同客户的关税,行业内被淘汰的产品型号,客户所在国家的的局势等等!也许还是有很多人不知道CE ,SGS是干嘛的,针对的又是那些国家哪些产品的那些特征;也许有人不知道国内外大大小小的展会用处何在;也许在和同行不经意间的一个饭局便暴露了自己公司的绝密信息, 也许一不小心就和即将开战的国家签订了LC为付款方式的销售合同。如果只想做个普通的业务员,可以每天只收发邮件,开发信+MSN,但是如果想做一个外贸Niu人,那就请好好花点功夫,研究一下你的产品,你的行业,你的客户,和你产品的消费群体吧!

5) 学会用时间管理自己的工作 

. 学会管理时间,每一个人拥有的时间是差不多的,为什么有些人碌碌无为,有些人却活的精彩,关键就是时间的利用上有很大的区别。用时间来约束自己,我们外贸业务也是人,需要工作也需要生活。见到过很多外贸神人,他们一天除了睡觉的几个小时,其余全不都泡在网上了,陪客户聊天,整理资料,累了就趴一下,醒来接着做。其实如果有目标区域,按照客人上班的时间去开发跟踪,效果就自然会出来。国外的客人比我们更懂得享受,善待自己,利用好工作时间便足以。用时间来管理生产进度更是一个很重要的方面。一些拖拉的公司,可以在客户下单之后制作一张生产任务单,一式五份,老板签字授权,自己(销售部)签字负责执行,生产部签字安排生产, 采购部签字安排采购,在规定的时间完成规定的项目,奖罚分明,大货自然不必一拖再拖,按时或者如果能提早交货,客户印象好了,续单自然不必太过担心。


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